Warum wird ein Interessent Kunde?

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  • Alle Beiträge und Antworten zu "Warum wird ein Interessent Kunde?"

    Re: Warum wird ein Interessent Kunde?

    Volkmar Fink - 23.10.2006, 20:53

    Warum wird ein Interessent Kunde?
    Ein Interessent wird dann zum Kunde, wenn er aus unserem Angebot einen Nutzen für sich ableiten kann. Dieser Nutzen kann sehr unterschiedlich erkannt werden.
    Die "magischen" Worte für eine Kaufentscheidung heißen

    Pleasure = Vergnügen
    Profit = Profit
    Proud = Anerkennung
    Peace = Sicherheit

    Oft glaubt man, den Nutzen genau zu kennen und versucht, dem Kunden diesen zu suggerieren. Das geht sehr oft schief!
    Aus folgendem Beispiel könnte man ableiten, in SLOVEnien gäbe es zu wenig Unterwäsche, um der Interessentin dann die Eröffnung einer Boutique in Ljubljana oder Maribor oder gar die Gründung einer Import-Export-Firma für Textilien vorzuschlagen.



    Der sicherste Weg ist noch immer, dem Interessenten Fragen zu stellen, um so den wahren Bedarf zu ermitteln und dann das passende Angebot zu unterbreiten!



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