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Re: Wie man Freunde loswird und Menschen gegen sich aufbringt
Volkmar Fink - 17.09.2006, 10:38Wie man Freunde loswird und Menschen gegen sich aufbringt
Hilton Johnson
Fünf narrensichere Methoden, sich aus dem Network-Marketing zu verabschieden:
1. Unerwünschte "kalte Anrufe" machen
Kalte Anrufe sind die schlimmstmögliche Form der Kontaktaufnahme. Niemand wird gerne angerufen oder macht Anrufe. In den USA muss man demnächst mit einer Strafandrohung von bis zu $11.000 rechnen, wenn man Leute anruft, die nicht darum gebeten haben.
Stattdessen: Lernen Sie, wie man gutes MARKETING macht, sodass die Leute zu Ihnen kommen und Sie um mehr Information bitte. Dann können Sie sie, auf ihre Bitte hin, anrufen.
2. Unhaltbare Versprechungen machen
Wenn Sie behaupten, es sei ganz leicht dieses Geschäft zu betreiben, beweisen Sie weder der Branche noch sich selbst einen Dienst.
Stattdessen: Sagen Sie potenziellen Geschäftspartnern wahrheitsgemäß, was sie beim Geschäftsaufbau werden leisten müssen – beispielsweise Rekrutieren, in Marketingkampagnen investieren und lernen, wie man eine Gruppe führt.
3. Sich auf eigene Bedürfnisse statt auf die potenzieller Geschäftspartner zu konzentrieren
Wenn Sie potenzielle Geschäftspartner das erste Mal treffen, sind diesen Ihr Produkt und Ihre Erfahrung damit völlig egal. Sie sind vielmehr daran interessiert, was Sie für sie tun können und bereits für andere getan haben.
Stattdessen: Bringen Sie die Leute dazu, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen, indem Sie deren Bedürfnisse in Erfahrung bringen, bevor Sie ihnen Ihre Geschichte erzählen, Ihre Produkte zeigen und Ihren Geschäftsplan präsentieren.
4. Informationen zurückhalten
Wenn potenzielle Geschäftspartner Sie fragen: ‚Ist das Network-Marketing?’ oder: ‚Was wird von mir erwartet?’ oder: ‚Was wird mich das kosten?’ und Sie gehen klaren Antworten aus dem Weg, verlieren Sie jegliche Glaubwürdigkeit.
Stattdessen: Beantworten Sie alle Fragen klipp und klar. Noch besser ist es, kritische Fragen bereits zu beantworten, bevor sie überhaupt gestellt werden.
5. Übergeschnappte Redensarten verwenden
Worte oder Ausdrücke wie: „Aufregend, unbeschreiblich, unglaublich, Sie können sich wirklich freuen,“ geben Menschen das Gefühl, unter Druck gesetzt oder manipuliert zu werden. Solche übergeschnappten Redensarten werden im Network-Marketing leider allzu oft verwendet.
Stattdessen: Behalten Sie Ihre Meinungen für sich und lassen Sie potenzielle Geschäftspartner selbst eine formen. Sagen Sie lieber: „Wenn Sie wollen… prima; das bleibt Ihnen überlassen; es könnte Ihnen gefallen oder vielleicht auch nicht,“ usw..
Hilton Johnson,
The MLM Coach(tm)
Anmerkung: Die Rekrutierungs- und Präsentationsfähigkeiten aus diesem Artikel entstammen dem Trainingsprogramm der MLMU: ‚Verkauf durch Anziehungskraft’. Ein kostenloses Beispiel per Live-Konferenzschaltung finden Sie auf der www.mlmu.com Webseite.
MLM-Training
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