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Re: Wie man dafür sorgt, dass sich potentielle Geschäftspartner
Volkmar Fink - 17.09.2006, 10:45Wie man dafür sorgt, dass sich potentielle Geschäftspartner
Hilton Johnson
Wie man dafür sorgt, dass sich potenzielle Geschäftspartner in einen verlieben:
Sagen Sie mir nach:
„Kein Problem.“
„Ich verstehe, was Sie meinen.“
„Ich habe nicht die Absicht, Ihnen das Leben schwer zu machen.“
„Gut möglich, dass dies nichts für Sie ist... das ist wirklich in Ordnung.“
„Wenn es für Sie nicht wirklich stimmt, habe ich Sie lieber nicht als Geschäftspartner,.“
„Vielleicht gefällt Ihnen dieses Angebot, vielleicht auch nicht. Egal, wie Sie entscheiden, das macht mir keine Bauchschmerzen.“
„Wenn irgend ein Aspekt meiner Präsentation Ihnen Probleme macht, stoppen Sie mich bitte.“
Viele potenzielle Geschäftspartner sind es nicht gewohnt, solche Aussagen zu hören, denn gewöhnlich wird versucht, ihnen irgend etwas aufzudrängen. Sie sind aufdringliche, aggressive Verkäufer gewohnt. Sie sind es gewohnt, von Network-Marketern manipuliert zu werden, die nur daran interessiert sind, ihre Produkte zu verkaufen und Geschäftspartner zu rekrutieren – ob es ihnen nun gefällt oder nicht.
Sie sind es NICHT gewohnt, dass jemand sie vom Haken lässt!
Wenn Sie Aussagen wie die obigen in Ihren Kontaktanrufen und Präsentationen machen, ragen Sie aus der Masse heraus – Sie klingen ganz anders als andere. Sie sind das exakte Gegenteil von Network-Marketern, die verzweifelt, unecht und raffgierig rüberkommen.
Es klingt vielleicht eigenartig, aber die Wahrheit über ‚echtes’ professionelles Verkaufen ist schlicht: Wenn Sie potenziellen Geschäftspartnern während der gesamten Präsentation vermitteln, dass es in Ordnung ist, „Nein“ zu sagen, erscheinen Sie in einem positiveren Licht und die Menschen stehen Ihren Angeboten offener gegenüber.
Wenn es den Menschen gefällt, wie Sie Ihre Sache präsentieren, dann respektiert man Sie und hört Ihnen aufmerksam zu - und ja, man macht gerne Geschäfte mit Ihnen.
Hilton Johnson,
Der MLM Coach™
MLM Training GmbH
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